在分享今天的沟通技巧之前，我们可以先来思考一个小问题： 

如果你被调到一个新的项目组，要去筹备一个大型的展览，但是你以前从来没有干过这件事，你会怎么和前辈求助呢？

你会直接跑到老前辈那里说：“王老师，我调到筹备组了，但是我以前没干过展览筹划，您给我说说，我应该怎么干啊？”

还是这么说：“王老师，我刚被调到筹备组，没有什么经验，您多担待。我这两天把咱们以前展会项目的复盘报告都读了一遍，自己拉了一个提纲，有几个问题不太懂。您看您什么时候有空，我能请教一下您吗？”

如果你是前者，那王老师大概率是不愿意帮你的。因为你的问题提得太大了，你一点基础也没有，帮你太费劲了。这么大一个项目，一桩桩，一件件，从何说起呢？

但如果你是后者，那你就会收获一个滔滔不绝的王老师。因为你做了功课，是有准备而来的，你只是需要他在一两个问题上对你进行点拨。

今天王老师可能只是就这一件事儿指点你一下，明天他就有可能愿意和你说：“哎，小杨，那项目还有什么困难吗？有困难来找我啊。”

这是心理学上的一个效应，叫“富兰克林效应”，就是人总是愿意帮助那些他帮助过的人。这是心理上的一个正向循环，一个叠加效应。

很多人的求助为什么失败？就是因为没有把接口创造好。对方没有启动点，不好参与，无从下手。这往往就会导致对方直接拒绝你。

我们经常说，别人出入就能遇贵人，自己却遇不到。但你有没有想过，这可能是因为，你没有用正确的方式跟别人建立一个正向的沟通关系。

你要别人帮你，就要说得具体点，你给的接口越精确，求助才越容易成功。

比如：你到底是要他做一个什么事？帮忙的边界在哪？

特别声明：除原创内容及特别说明之外，推送稿件文字及图片均来自网络及各大主流媒体。版权归原作者所有。如认为内容侵权，请联系我们删除。